關鍵一、實地廠家參觀

   實地參觀，眼見為實，客戶要實地進廠參觀，了解企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展情況等情況這樣可以更好的了解廠家，從而做出最有利的判斷。

 

關鍵二、

   你最想達到的設備功能有哪些，這些功能的主次如何，哪一個供應商提供的設備最符合你對功能的要求，也就是比較設備供應商的“符合度”，符合度愈高，說明你買到了你最想買的產(chǎn)品。功能并不是愈多愈好，而是愈滿足實際使用要求愈好。有些功能，特別是國外進口設備中某些或某種功能，可能從設備投入使用到設備退役，一次都不用或僅是處于“萬一”考慮，這種性質的功能配置實際上完全可以通過提高設備運行管理或提高操作工的責任心做到，這樣的功能就屬于“選擇項”，要視企業(yè)的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品的安全標準來決定是否配置。

 

關鍵三、包裝機成本

   包裝設備的運行成本，包括：能源消耗（水、電、汽、壓縮空氣等）、操作工數(shù)量和素質要求、零配件和易損件的價格及更換頻次、售后服務工程師的費用、設備的使用年限與折舊率等。在乳品市場激烈競爭的今天，成本競爭優(yōu)勢已突現(xiàn)出來，因為市場營銷成本的趨同，生產(chǎn)制造成本的高低可能將決定企業(yè)的生命，所以，在采購包裝設備時一定要比較運行成本的高低，與采購成本綜合權衡才是真正為企業(yè)的發(fā)展和生存盡責。

 

關鍵四、重售后

   因為包裝設備一般都是產(chǎn)品最終一道生產(chǎn)工序，包裝設備的故障率、停機率和維修的及時性直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場供給和聲譽，直接影響到產(chǎn)品的制造成本和企業(yè)的經(jīng)濟效益，所以在采購國內外設備時不能忽視售后服務對設備運行的影響，盡可能選擇售后服務好的供應商（或代理商）。買設備是一次性開支，售后服務則是日常性開支。許多乳品企業(yè)在采購國內外包裝設備時最關心的是買設備花多少錢，很少討論和測算售后服務的成本支出是多少，這是目前乳品企業(yè)在設備采購中普遍存在的疏漏。

關鍵五、重功能

 

   同樣都是plc控制，同樣都是人機界面操作，但控制的點數(shù)和方式區(qū)別很大，設備運行的可性、安全性、穩(wěn)定性和精度、靈敏度會有質的區(qū)別，當然設備的制造成本和售價也就不同。